Mieszane nastroje w branży IT. Sprzedaż i pozyskanie leadów największym wyzwaniem na 2025 (Barometr Nastrojów IT SoDA Q3 2024).

Branża IT w Polsce wciąż boryka się z wieloma wyzwaniami, mimo widocznej poprawy w porównaniu do poprzednich miesięcy. W trzecim kwartale 2024 roku, pomimo optymistycznych tendencji w niektórych aspektach, ponad połowa respondentów oceniła sytuację w swojej firmie jako negatywną. Wyniki kwartalnego badania Barometru Nastrojów SoDA, przeprowadzonego wśród przedstawicieli firm członkowskich, rzucają światło na aktualne nastroje, wyzwania i perspektywy polskiego sektora technologicznego.

Ogólny obraz sytuacji gospodarczej

W odpowiedzi na pytanie o ocenę sytuacji rynkowej, ponad 50% badanych wskazało na negatywny jej obraz, choć w porównaniu do poprzednich kwartałów nastąpiła niewielka poprawa. Nastroje w branży IT wciąż pozostają przytłumione, a negatywne nastawienie wynika głównie z rosnących kosztów operacyjnych, presji płacowej, niestabilności kursów walutowych oraz wymagań regulacyjnych. Choć firmy dostrzegają pewne oznaki poprawy, to obawy o przyszłość wciąż dominują. Warto zauważyć, że w IV kwartale 2023 roku prawie połowa respondentów miała bardzo negatywne prognozy, a w pierwszej połowie 2024 roku zauważalny był shift w stronę bardziej neutralnych ocen. Jednak wyniki trzeciego kwartału wskazują na brak jednoznacznej poprawy sytuacji, a firmy wciąż patrzą w przyszłość z niepewnością.

Czynniki wpływające na działalność firm IT

Analiza czynników mających największy wpływ na funkcjonowanie firm IT ukazuje, jak dynamicznie zmieniające się warunki rynkowe determinują przyszłość sektora. Na pierwszym miejscu znalazła się liczba leadów, która dla 84% respondentów ma największy wpływ na wyniki finansowe. Sprzedaż, a także skuteczne pozyskiwanie nowych klientów i realizacja projektów, pozostają kluczowe dla utrzymania rentowności firm IT. Z drugiej strony, aż 56% badanych oceniło rosnące wynagrodzenia w branży IT jako czynnik o silnym wpływie na działalność ich firm, co potwierdza presję kosztową związana z rosnącymi kosztami personalnymi. Wyjątkowo negatywne prognozy dotyczą również koniunktury w branży IT. Firmy zmagają się z wahaniami popytu i intensyfikującą się konkurencją, co stanowi poważne wyzwanie w utrzymaniu rentowności.

Cyberbezpieczeństwo i pozyskiwanie pracowników

Z kolei w kwestii cyberbezpieczeństwa, aż 53% respondentów postrzega je jako czynnik mający pozytywny wpływ na działalność ich firmy. Istnieje wrażenie, że sektor IT dostosował się do aktualnych zagrożeń i posiada stabilne rozwiązania w tej dziedzinie. Z drugiej strony, proces pozyskiwania wykwalifikowanych pracowników, oceniany przez 66% badanych jako pozytywnie wpływający na działalność, świadczy o tym, że branża IT nie odczuwa trudności w rekrutacji ekspertów. Zdecydowana większość respondentów (62,5%) wskazuje na silny wpływ efektywnej rekrutacji na przyszłość ich firm, co pokazuje, jak kluczowe jest pozyskiwanie odpowiednich talentów w kontekście rosnącego zapotrzebowania na usługi IT.

Polityka i obciążenia podatkowe

Nieco mniej istotnym czynnikiem okazuje się polityka – ponad 50% firm oceniło jej wpływ na działalność sektora IT jako neutralny. Branża ta w dużej mierze operuje w oparciu o zmiany technologiczne i potrzeby klientów, a nie bezpośrednio reaguje na krajowe zmiany polityczne. Z kolei wpływ obciążeń podatkowych oceniany jest w większości jako neutralny, choć 31% respondentów dostrzega w tym obszarze negatywne skutki. Oznacza to, że zmiany w obciążeniach podatkowych wciąż stanowią pewną barierę, choć na razie nie przewiduje się ich większych wahań.

Rotacja pracowników i zmiany walutowe

Ważnym wnioskiem z badania jest także rosnąca rotacja pracowników, którą 69% badanych postrzega pozytywnie. Zmiany kadrowe są odbierane jako okazja do dostosowania firmy do zmieniających się warunków rynkowych, zwłaszcza w kontekście mniejszej liczby realizowanych projektów. Jednak rotacja pracowników jest również wyzwaniem – 46,9% respondentów wskazują ją jako czynnik o silnym wpływie na działalność ich firmy.

Z kolei zmiany kursów walutowych, które dla 47% respondentów mają negatywny wpływ, stanowią istotne wyzwanie dla firm prowadzących działalność międzynarodową. Niestabilność rynku walutowego może prowadzić do wzrostu kosztów operacyjnych, co zmusza firmy do opracowywania strategii zabezpieczających.

Priorytety na przyszłość

Na podstawie wyników badania, pewne jest jedno: w nadchodzących miesiącach, firmy IT będą musiały skupić się na sprzedaży i rozwoju bazy klientów. Co trzeci z respondentów wskazuje na zwiększenie przychodów jako kluczowy priorytet, co pokazuje, że w obecnym kontekście konkurencyjności, skuteczne strategie sprzedażowe będą kluczowe dla utrzymania dynamiki wzrostu.

Podsumowanie

Trzeci kwartał 2024 roku przynosi mieszane nastroje w branży IT. Pomimo pewnej poprawy sytuacji w porównaniu do wcześniejszych miesięcy, przedsiębiorstwa wciąż borykają się z wyzwaniami związanymi z kosztami, rotacją pracowników i niestabilnością rynków. Firmy, które skutecznie zaadaptują się do zmieniających się warunków, inwestując w sprzedaż, pozyskiwanie talentów i efektywność operacyjną, będą miały większe szanse na utrzymanie konkurencyjności w nadchodzących kwartałach.

Autor: SoDA – Organizacja Pracodawców Usług IT na podstawie Barometru Nastrojów w Branży IT SoDA – Q3 2024.